钱包捂不住!亚马逊Prime Day首次进驻中国,淘宝造物节再造势

行业研报2017-07-12

亚马逊定制版“黑色星期五”Prime Day当天的购物销售额在周二创下记录水平,这已是亚马逊第三年给自己的Prime会员打造年度购物盛宴。尽管亚马逊官方仍未透露此次购物节关于消费者数量和销售额的具体数据,但JPMorgan分析师认为,此次剁手狂欢节有望给亚马逊创造当天销售额10亿美元,同比去年销售额飙升达55%,30天内销售额有望突破300亿美元的记录水平

亚马逊

今年亚马逊Prime Day持续长达30小时,不再是往年的24小时,从周一晚间东部时间9点开始,一直到周三早间东部时间3点结束。同时,今年亚马逊还进一步扩大了Prime Day活动版图,将墨西哥、中国和印度也纳入到购物节中

据亚马逊官方表示,在美国,亚马逊智能音箱Echo是截止周二凌晨4点以前最畅销的产品。Echo在Prime Day当天售价为89.99美元,是通常价格的一半。其他畅销的商品包括亚马逊的Echo Dot、23andMe的DNA测试服务和亚马逊的Fire 7平板电脑。

事实上,亚马逊拓展Prime用户是一个重要战略。为了享受购物节当天的折扣,消费者首先必须是亚马逊Prime会员,该会员的入会费为99美元/年。Prime会员还可以享受包括两日快递的包邮服务、免费的Prime视频和Prime音乐。亚马逊一直提供30天免费试用的会员服务,期望普通消费者在免费试用期结束时能转化成会员用户

JPMorgan分析预计,目前全球约有7000万用户定制了Prime成为会员,其中美国用户占据了3500-4000万人左右。Cowen&Co.分析师John Blackledge表示,亚马逊的Prime Day为其提供了扩大会员基础的绝佳机会,亚马逊此前表示很快用户数量就将超过有线电视

JPMorgan的分析师还认为,Prime Day对亚马逊“生态系统”的积极影响还会长期存在,给亚马逊带来的长期利益也会大大超过活动当天。更重要的是,这一活动将帮助亚马逊公司评估下半年的客户需求、帮助公司测试和准备今年假期购物旺季的相关设备和物流能力、积极吸引第三方销售商加入Prime平台,而且还会促进Prime会员更多地使用亚马逊服务

淘宝造物节再造势

另一方面,在将传统实体零售业翻了底朝天之后,亚马逊和阿里巴巴似乎都走上了同一条路,那就是打造自己的“新零售”。淘宝继“618年中大促”后,于7月8日-12日举办第二届造物节。而阿里巴巴一直在努力摆脱人们心中对淘宝廉价和假货的定位,此次造物节上也推出了更多原创有特色的小众品牌店铺

有意思的是,造物节上出现的店铺是经过大数据筛选出来的。本次造物节的主题是“奇市江湖”,分为潮流态度、幸福生活、脑洞创意和原创品牌四个主题。然后依据不同店铺所对应的淘宝生态,阿里运用大数据判断店铺粉丝、销量和评论等基本参数,先筛选出近万家店铺,之后再人工评价,最终选定参加展位的108家店铺

事实上,今年以来,阿里巴巴以几乎每月一次的“姨妈促销”模式不断圈住消费者的钱包,并且进一步养成线上购物的消费习惯。而至于各细分目录下的促销活动更可谓是“日日有、天天见”了。

周二美股收盘,阿里巴巴涨1.39%,报145.81美元,已经接近6月9日创下的历史高位148.29美元。

钟黎融——『股海魔镜』~躬行实战课程 2017-11-17
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